Vous ne pouvez pas apprendre à un enfant à faire du vélo lors d'un séminaire

Contrairement à la formation commerciale populaire, vous n'êtes pas obligé de faire des présentations à tous ceux qui vous écoutent. Vous n'êtes pas obligé d'être soumis, de renoncer à votre estime de soi ou de faire semblant d'être enthousiasmé par votre produit ou service. En fait, il n’est pas du tout nécessaire d’être enthousiaste. Et il ne faut jamais mentir ! Avec ce guide remarquable en main, vous apprendrez à vaincre la « danse de la vente » qui se produit toujours entre le vendeur et le prospect ; comment vous préparer à une carrière réussie dans la vente, quel que soit ce que vous vendez ; pourquoi vous pouvez vendre davantage si vous êtes prêt à enfreindre les règles de la vente professionnelle ; pourquoi c'est le prospect qui devrait parler le plus ; comment « simuler » lorsqu'on vous pose des questions auxquelles vous n'êtes pas prêt à répondre ; pourquoi la perspective peut vous induire en erreur et ce que vous pouvez faire pour y remédier ; comment aider les prospects sans devenir un « consultant non rémunéré » ; comment apprendre et maîtriser les 7 étapes du "Sous-marin" Sandler ; pourquoi les séminaires sont une solution rapide qui ne dure qu'un jour ou deux, et comment une formation continue de renforcement est la clé du succès ; comment uniformiser les règles du jeu pour forcer les prospects à jouer équitablement ; et bien plus encore.
Au cours des vingt-cinq dernières années, le système de vente Sandler unique n'est disponible que via le Sandler Sales Institute de Stevenson, dans le Maryland, et ses franchises dans tout le pays. Désormais, ce livre inestimable rend ce système passionnant accessible à tous ceux qui désirent une véritable satisfaction et un véritable succès dans la vente professionnelle.