Transactions réussies : 120 checklists et conseils de vente

Vendre n'est pas une question de chance ou de talent, mais de système bien fondé, selon Sam Deef et Lyle Sussman. Dans ce livre, ils expliquent ce système de manière claire et accessible. Elle repose sur trois principes : Poser les bonnes questions. Soutenez votre histoire avec une présentation. Découvrez comment vous pouvez supprimer d'éventuels obstacles pour le client. Le livre se compose de 120 listes de contrôle et conseils de vente, entrecoupés de déclarations directes de célébrités. Cette mise en page claire rend le livre pratique, inspirant et agréable à lire. Il s'agit d'un guide fiable aussi bien pour les personnes qui souhaitent vendre une idée à leur patron que pour les « vrais » vendeurs et enquêteurs téléphoniques.