Compétences de vente consultative pour les audiologistes

La majorité des audiologistes d'ordonnance exercent dans un environnement commercial dans lequel ils doivent vendre un produit, mais la plupart reçoivent peu de formation formelle sur la façon de vendre. Les compétences de vente consultatives pour les audiologistes décrivent un système spécifique qui combine plusieurs tests cliniques innovants - tels que le test QuickSIN et le test Acceptable Noise Level - avec des stratégies de communication interpersonnelles éprouvées qui améliorent le pouvoir de persuasion de l'audiologiste dans un environnement de travail commercial. S'appuyant sur près de 20 ans d'expérience, l'auteur partage des études de cas pour illustrer des scénarios cliniques courants couramment rencontrés dans un cabinet de distribution très fréquenté, et comment un système de vente peut contribuer à accroître l'efficacité. Que vous soyez un récent diplômé de l'Au.D ou un professionnel de la santé auditive chevronné, ce livre regorge de nombreuses stratégies utiles et centrées sur le patient pour vous aider à exceller dans votre clinique lorsque vous êtes à genoux avec un patient. Le chemin vers l'indépendance professionnelle et la sécurité financière repose en grande partie sur votre capacité à vendre. En combinant l'art d'une communication efficace avec des tests cliniques innovants de pré-ajustement, les compétences de vente consultative pour les audiologistes vous fourniront les outils dont vous avez besoin pour devenir un audiologiste plus performant. dans un environnement commercial ou médical.