Vendre, c'est humain : la vérité surprenante sur la façon de persuader, de convaincre et d'influencer les autres

De l’auteur à succès de Drive et A Whole New Mind nous vient un nouveau livre surprenant – et étonnamment utile – qui explore le pouvoir de la vente dans nos vies. Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Chaque jour, plus de quinze millions de personnes gagnent leur vie en persuadant quelqu'un d'autre d'effectuer un achat. Mais en creusant plus profondément, une première vérité émerge : oui, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Mais les huit autres aussi. Que nous soyons des employés proposant une nouvelle idée à nos collègues, des entrepreneurs incitant les bailleurs de fonds à investir, ou des parents et des enseignants incitant les enfants à étudier, nous passons nos journées à essayer de faire bouger les autres. Qu'on le veuille ou non, nous sommes tous en ventes maintenant. To Sell Is Human propose un nouveau regard sur l’art et la science de la vente. Comme il l’a fait dans Drive et A Whole New Mind, Daniel H. Pink s’appuie sur un riche trésor de sciences sociales pour ses idées contre-intuitives. Il révèle le nouvel ABC pour faire bouger les autres (il ne s'agit plus de « toujours fermer »), explique pourquoi les extravertis ne font pas les meilleurs vendeurs et montre comment donner aux gens une « sortie » pour leurs actions peut avoir plus d'importance que de réellement changer. leur esprit. En cours de route, Pink décrit les six successeurs du pitch d'ascenseur, les trois règles pour comprendre le point de vue d'autrui, les cinq cadres qui peuvent rendre votre message plus clair et plus convaincant, et bien plus encore. Le résultat est un livre perspicace et pratique, qui changera votre façon de voir le monde et transformera ce que vous faites au travail, à l’école et à la maison.